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“高调的创业者”和“成功的创业者”是有区别的

时间:2019-02-21 作者:admin 热度:

“高调的创业者”和“成功的创业者”是有区别的

现如今,创业已成时尚,似乎人人都自带光环。但在镁光灯背后,在新闻报道之外,创业者们真正的生活状态是怎样的呢?听听连续两次创业成功后转型VC的Mark Suster是怎么说的吧。


我想先与你们分享一件发生在?#19994;?#20108;次创业期间的事。


现在是周日凌晨4点50分,我在床上翻来覆去,难以入睡。过去的5天里,我马不停蹄地跑了3个城市,有太多的东西需要思考。

深夜。墨西哥菜。啤?#21860;?#26426;场。延误的航班。

我是?#29616;?#26085;出发的,这让我又错失了一次和家人去山里露营的机会。而当周五晚上10点,我回到家想看看孩子们时,他们早已经睡着了。

这让我回想起了往事。一切都是那么的熟悉。在?#19994;?#19968;次创业期间。我很少睡得安稳,总是在路上奔波。我把许多压力默默地藏在了心底,只为让他人不用承受我所面对的这一切。

现在,那样的生活又回来了。过去的两年里,我又经常四处奔忙。根据证监会的规定,我们把正在融资的事情声张出去,好吧,那我不声张就是了。但不知为何,证监会居然还要我们提?#36824;?#20110;融资进展的文件,接着这些消息就会出现在各?#32622;?#20307;报道里。真是呵呵。

于是所有人都知道,我们完成了1.5亿美元的C轮融资。其实我们拿到的?#26085;?#26356;多,但我不能告诉你太多细节。?#35753;?#24180;我们取得最终胜利时,我打算把这些都写下来。在那之前,我们还有一些事情要做。融资成功的感觉真棒。但为了能融到这?#26159;?#25105;不得不在外度过一个又一个夜晚,穿过一个又一个机场,在路上度过一个又一个小时。

这也是我在凌晨4点50分醒来的原因。

但是,创业者要承受的压力远不止寻求融资这么简单。在你抱怨VC们没有眼光、不?#32454;?#20320;钱之前,请先仔细想想,你究竟是不是真的有那个?#26102;盡?br/>


那么,创业到底是?#29615;?#24590;样的体验?


创业是一场艰苦的战斗。


当我遇见有意创业的人时,我总是这么告诉他。因为整天阅读科技媒体的人总会觉得创业者们都带有一种光环,可事实上并非如此。


你以为所有的创业者都能发家致富,可事实上很少有人能不以失意结尾。你很可能已经在Instagram、Twitter上关注了一些高调的创业者们,看着他们发布自己在达沃斯、墨西哥、摩纳哥等地参加各种会议的照片。他们在派对上意气风发,你却只能蹲坐在连窗户都没有的办公室里。你会怀疑,自己是不是做错了什么才会落得如此下场,但其?#30340;?#20160;么都没有做错。你现在就应?#20040;?#22312;这里。.


请记住,“高调的创业者”和“成功的创业者”是有区别的。不过话说回来,?#29992;?#20307;、Instagram还有Twitter的各种消息上,人们很难认识到这一点。


作为一名创业者,不管是你的公司,还是你自己,银行账户里都很难有什么钱。光这一点,就已足够让人感到压力了。


前不久,我和一位刚?#25112;?#26463;自己第一段创业经历的朋友喝了咖?#21462;?#20182;的事业没有按照他预想的方向发展,但他?#21448;醒?#21040;了很多。而且他还很年轻。我确信,他会从触底反弹的。


他告诉我,“我的存款只剩下6000美元了。过去一整年里,我的账户余额就没有超过8000。我想要再来一次,但我必须非常谨慎才是。也许,我应该过几年之后再重新试试。”


他的存款要?#26085;?#20010;国家里绝大多数人都多,虽然他很可能并不知道这一点。他从投资人那儿先后筹集到了50万美元,而这些投资人里还包括了很多如雷贯耳的名字。他最终谢幕的方式也很优雅。虽然他失败了,但我知道,他在投资方那儿还是得到了一个不错的评价。


想想看吧——绝大多数融资成功的创业者们,也只拿到了?#24576;?2至18个月的钱,而且很多时候他们甚至还融不到这么多。也就是说,任何时候,你账上的钱很可能都不?#36824;?#21496;支撑9个月的。


而与此同时,你还需要……


  • ?#24515;?#21592;工,并让他们相信,从长远来看,放弃?#29615;?#39640;薪工作来加入你是值得的;

  • 吸引?#26007;?#30340;顾?#20572;?#20294;?#24202;?#33021;百分之百保证他花了多少钱,就能享受多久相应的服务;

  • 告诉媒体你做得多么多么棒,然后希望当你的公?#23621;?个月后宣告倒闭时,他们不会把你拉出来嘲笑鞭尸;

  • 浇灭家人对你的热切期望,不管他们把你看成“即将IPO的公司创始人?#20445;ā?#20146;爱的,我们什么时候可以购买你们的原始股呀?莫迪叔叔让我帮忙问一问?#20445;?#36824;是把你看成“事业有成的女儿?#20445;ā?#22905;太让我们骄傲了!她是如此的成功!我们早就知道她会做出?#29615;?#20107;业的,早在高中时她就已经崭露?#26041;?#20102;。看,这就是我女儿,你知道她曾经上过《纽约时报》吗??#20445;?#30495;他妈的操蛋。“妈,你能不能闭上嘴?我可不想明年的这个时候,看着你被朋友们当成笑柄嘲弄。”

  • 融资。你需要钱。需要更多的钱。“是的,请给我更多的钱。虽然我不知道我能不能还得上,但我知道你不给我钱的话,我就立马死翘翘了。我需要钱,所以我就硬着头皮来向你要了,并且希望以后我不会因为欠你钱而在宴会上故意躲着你……你他妈的快给我钱!”你知道为什?#21019;?#19994;者们在新的一轮融资成功后不会去疯狂庆祝?因为他们知道,拿到的钱越多,肩上的担子越重。.


在?#19994;?#19968;次创业的时候,曾经有员工问我,现在买房是不是一个好的主意。当时,我们在银行的存款只?#36824;?#21496;撑6个月了,我很有自信能够再融一轮资,但光有那点自信还?#23545;?#19981;够。你永远不知道你的投资人是否真的愿意陪你走到最后。但你又不能将这份焦虑告诉你的员工——要是真的这么做了,你分分钟就会变成光杆司令。


投资人总告诉我,要我相信他们。呵呵,我相信你。但你他妈的倒是再给我?#29615;軹erm Sheet,让我再多相信你一些啊!


在心里,你?#19981;?#23545;你的联合创始人有些顾虑。她看?#20808;?#24456;沮丧,而且她也不像你一样在周末加班。真是操蛋。她对这事已经没有以前那么上心了。你都不能确定她是否对未来抱有信心。你会开?#30417;止荊?#22914;果我把她的现状告诉我们现在的投资方,他们会不会不愿在下一轮继续投我们了?他们会责备我吗?他们是会支持我呢,还是会觉得我已经失去了把控公司的能力?”


你还可能面临与大公司竞争的压力。Facebook在几分钟前宣布要和你争夺用户。Apple宣布下架你的app。Salesforce刚刚?#23637;?#20102;你的主要对手。或者,你的主要对?#25351;?#21018;融到了7500万美元,让你感到喘不过气。


你还要担心,竞争对手们会不会突然推出一款牛逼到爆的产品。在很长的一段时间里,你会在人家每场新品发布会、展览、路演前都感到提心吊胆,会担心突然刷出一条让你?#35272;?#30340;消息。


至于我自己创业时最害怕的事情?我最害怕的是结婚,然后被人们认为不务正业、不足以为孩子树立一个好的典范。说实话,这是促使我不断前进的动力之一。我不想让我的家人们失望。


我不想让我的父母失望,不想让我的妻子失望,不想让我的员工失望。不想让?#20999;?#30456;信我、报道我的媒体失望。


我不想让我的顾客们失望。人们很少意识到,当顾客选择你的产品时,他们并不只是下了一张订单而已。在购买的行为背后,其实是他们对你的信任——他要向老板申请预算,要说服?#20999;?#25171;算选择别家产品的同事,甚至要为信?#25991;恪?#33457;钱购买你这家刚创办两年的毛头公司的软件而押上自己的名誉。


所以,你真的还不明白创始人为什么会有那?#21019;?#30340;压力吗?


当然,创业总比在矿井里挖矿做工要好。创业就好比一场过山车游戏,只不过所有的压力、所有的紧迫感都是真实的。有些人非常?#19981;蹲?#36807;山?#25285;?#20294;有些人则更想要平稳一些的生活。


在我由创业者转型成VC之后,人们最常问我的我的问题之一,便是我是否会想念创业的那段岁月,以及我是否想要再来一次。


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当然了!你怎么可能不想再来一次?创业是会上瘾的,它?#28909;?#20309;事物都能让你?#32622;?#26356;多的肾上腺素。当遇到这样的问题时,我经常这么回答:


创业就像是一场体育?#28909;?#22312;?#28909;?#21363;将结束之时,如果你有机会上场去?#24230;?#20998;球,那么你当然会想上场。坐在场边的感觉和身在场上的感觉完全没有可比性。

但是总有一天,当你醒来的时候,你意识到自己再也跑不过?#20999;?#24180;轻人了,你的三分球也失去了往日的准星。是的,你的经验让你变得更为老道、更为聪明了,但你会意识到,相比于上场打球,坐到教练席上才能让你更好展现自己的价值。


是的,当我成为一名教练后,我晚上睡得更好了;当我成为一名VC后,我过得很开心。


如果你决定成为一名创业者,或去尝试创业,请记住,你将时刻背负着巨大的压力,并且你的竞争对手们也承受着和你一样的巨大压力。看到他们的报道,你也许会觉得他们的办公室里满是彩虹和棒棒糖,但事实并非如此。你看到的只是他们的公关软文而已。他们的内心里,也有着各?#25351;?#26679;的顾虑;当他们在办公室里读到关于你的新闻时,?#19981;?#24819;不通为什么你总这么走运;他们的创始人内部,?#19981;?#26377;着权力斗争;他们的技术人员,?#19981;?#20026;按时提交代码而挣扎不已。


正如我经常说的那样,在镜子面前,所有的创业者都是赤裸裸的。我们看到的只有自己的不足,然后,当我们在外面看到他人精心打扮的造型后,愤懑于为什么他们总是更受上帝眷顾一些。


作为一名创业者,你必须挖掘自己内心深处的自信。


  • 你会经常被告知“这样做不?#23567;保?#20294;你仍然要硬着头皮去做;

  • 你会一次又一次被重创,但你仍然要屹立不倒;

  • 你要将焦虑藏在心底,在员工面前保?#32456;?#23450;;

  • 你要有能力鼓动他人加入你的团队,虽然理智告诉你,他们不应这么去做;

  • 你要有胆量去说服别人追从你,并让他们与你一直走下去。你?#28909;还?#20102;他们,那么他们就是你的人了;他们简历上写什么内容将取决于你,所以别搞砸了;

  • 你要咽下压力与不安,在办公室里一直以?#27490;?#30340;面?#36164;?#20154;,在家人面前也不要传递负能量。也许,?#27490;?#30340;东西说着说着,你自己也就会相信了;

  • 你要在重要的会议之前不断地向组织方求情,直到他们给你安排一个合适的发言席位为止;

  • 你要去告诉你的债权人,请他们?#24066;?#20320;延迟60天付款。是的,绝大多数创始人会在经济条件?#24066;?#30340;情况下同意?#32972;?#32467;清货款,但这样就没有乐趣了,不是吗?想要取得成功,有时候你不得不这么做;.

  • 解雇员工?这算什么,你要对此感到习惯。解雇员工是公司发展过程中必不可少的,你最好确保自己很擅于做这事。脸皮要厚一点,该炒人时绝不犹豫,要知道你的预算可不足以让你养一堆?#20498;稀?#25307;人要快,炒人要更快;

  • 你要在周五晚上,当所有人都去酒吧潇洒时,也留在办公室里继续工作;即便是周日,你也要坐在飞机经济舱中间的位置上,忍受着身边人的体味,跑去见客户或是投资人;

  • 你要学会处理来自投资人的邮件。他们会不断地向你发送报道你竞争对手们的文章链接,?#23460;?#20026;什么你做不出一样好的东西。你以为这就够了吗?你要学会告诉投资人,不用担心竞争对手们去拉丁美洲开辟新市场,因为那里的市场微不足道;不用担心竞争对手们在App Store排名更高,因为他们的流量都是刷的,获取的用户质量非常?#20572;?#32780;且你不觉得投资人想看到你像他们一样胡?#30097;?#38065;——好吧,我承认,当我创业的时候,我就是这么回邮件的。


创业是一场没有终点的艰苦战斗。它没有那么光?#21097;?#29978;至可以说一点都不美好。它只是一件你不得不去做的事情而已,这往往还是因为你没能?#19994;?#24037;作,因为你鲁莽的个性会让你上不了两天班就骂老板是白痴然后?#24576;?#40063;鱼。而且,一旦你的公司被?#23637;海?#20320;就会在不久后选择离开。


你不为任何人工作。你是一名创业者。


并不是每个人都适合创业。所以,如果你发现自己虽然有颗创业的心,?#24202;?#24590;么适合走这条路,也请不要太过难过,因为老老实实工作的人往往比创业者们身体更为健?#25285;道?#26356;为有钱。创业就像买彩?#20445;?#21482;有那么几个中奖者会被报道,更多的人只是白白地当了分母而已。


但如果你真的想要创业,就请立即行动。创业不会因为工作经验的积累而变得更为容?#20303;?#23427;只会变得越来越难。统计数?#25351;?#35785;我们,创业者最有可能的结局只有两种:要么失败,要么非常有限的成功。所以,请趁着你还年轻,趁着你还能在失败过后卷土重来,去?#20998;?#33258;己的梦想吧!对于善于学习的年轻人来说,所有的失败都只不过是军功?#38706;?#24050;。


我这么说,并不是在歧视?#20999;?#24180;纪更大的创业者。我自己也投资了许多四十多岁还出?#21019;?#19994;的人。就创业这件事而言,年龄其实并不是什?#27425;?#39064;。我想说的是,如果你想要开始自己的第一次创业之旅,那么你越早行动越好。就这么简单。


祝创业者们好运。愿你们享受一路的旅途。我会坐在我舒适的场边座位上,在心底?#20302;?#22320;希望着,自己仍然还是这场?#28909;?#30340;?#29615;?#23376;。


作者:Mark Suster,翻译:李林喆.


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