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聚美陈欧:26岁白手起家创业,32岁便身家47亿

时间:2019-02-21 作者:admin 热度:

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作为中国电商界的黑马,年轻创业者陈欧带领聚美优品仅用三年时间,就完成单月销售额从10万到6亿元的突破,并晋级与天猫、京东、亚马逊等比肩的B2C电商第一阵营,牢固的占据中国美妆类电商第一站的领航地位。


学生时代


陈欧出生于1983年,家乡在中国芍药之乡——四川省中江县,少年时代的陈欧便天资过人,小学拿过不少奥数的奖,因为成绩太好,小学毕业直接跳级读初二,被誉为“天才少年”。陈欧的中学时代和大多数孩子一样,读书、成长,日复一日的过着寻常人家的生活。至16岁,机缘巧合,陈欧遇到了当年德阳的全额奖学金留学项目。?#25163;?#36807;人的陈欧,依靠自身的努力成功考取了新加坡南洋理工大学并拿到全额奖学金。


“这是一块很好的跳板。”陈欧说,他大学读的是计算机,业余爱好是挣钱。怎么挣?打游戏比赛。和时下大多数大学生一样,颇有天赋的陈欧在大学期间经常参加游戏比赛。但有所不同的是别的参赛选手把打魔兽当成生活,而陈欧只是在参赛前的三四天才抽空练习一下。那时,他的最好成绩是曾获新加坡《魔兽争霸》前三。虽?#31561;?#24471;了很好的成绩,但玩游戏并没有让他过瘾,反而洞察敏捷的陈欧通过参加游戏比赛很快就发掘到了巨大的商机,这也就成就了陈欧打造全球领先的在线游戏平台GGgame。


第一桶金


2006年,他还在新加坡读大四,仅靠着一台笔记本,创办了在线游戏对战平台GGgame。当时盛大?#21697;?#24819;进东南亚市场,但是版本做得很差。作为一名资深游戏玩家兼程序员,陈欧思量,?#28909;?#24066;场并不成熟,?#21697;?#30340;产品及本地化也做得很糟糕,不如自己来做。GGgame迅速风靡世界,短时间内吸引了数量庞大的游戏玩家,成为中国之外最大的游戏对战平台之一。


在GGgame发展得不错时,不?#24066;?#29616;状的陈欧决定去?#22266;?#31119;大学读MBA,扩充自己的知?#27934;?#22791;。去?#22266;?#31119;深造陈欧对此并不后悔,因为在他看来,创业中难免会遇到各?#25351;?#26679;的问题,这段创业经历更多是留给陈欧一个警醒,如果一个公司没有健康的股权组织架构,只是凭借对人单纯的信任感,很难保证未来不出问题。与此同时,留学?#22266;?#31119;让陈欧还结?#35835;?#31532;二位创业伙伴戴雨森。


二次创业


2009年7月,陈欧在毕业后的第三天便?#34987;?#22269;,开始第二次创业。他带着一个全新的项目,?#19994;?#20102;已经2年没有联系过的天使投资人徐小平。早在2007年7月的一天,?#25925;撬固?#31119;大学学生的陈欧飞回北京,为创业项目融资。经朋友介绍,陈欧在北京翠微宫饭店结?#35835;?#26410;来最重要的创业恩师——真格天使投资人徐小平(新东方教育集团创始人之一)。两人在北京翠宫饭店喝了一次茶,徐老师便决定投资他的GGgame。但陈欧这一次没有拿徐老师的钱。因为他当时正面临毕业后是继续读书?#25925;?#22238;国的抉择,“如果拿了徐老师的钱又继续读书,就很不好意思了。”.


两年后,26岁的陈欧从美国?#22266;?#31119;毕业再?#20301;?#22269;进行创业时,陈欧在中国大饭店又一次遇到了徐小平。这一次,陈欧仅用了5?#31181;?#23601;将自己筹划的项目解释了一遍,徐小平并没有提出太多疑问,很快达成了投资协议。徐小平向陈欧的项目投资了18万美元,顺便还给陈欧的团队一套房子作为办公场地。?#23601;?#36947;合的?#22266;?#31119;师弟戴雨森也放弃学位回国追随陈欧,从此再也没有回到?#22266;?#31119;校园。


这次,陈欧选择的?#25925;?#28216;戏行业,成立了Reemake公司,创业项目是在社交游戏中内置广告。“当时有个东西在美国很火,就是网页游戏通过内置广告获利。比如你是游戏用户要买游戏币,以前是花钱去买,现在可以去注册账户或者安装软件,我们会送你游戏币。”但他很快发现,他?#21069;?#26469;的国外模式在中国行不通。当初意气风发的年轻人被现实泼了一桶冰水,剩下的是无助和焦虑。折腾掉数月之后,陈欧发现方向、资源、团队,这些创业的基本要素几乎一无所有,转型的方向亦不明确。


成功转型


作为一个善于观察生活的男人,陈欧发现中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足,线上化妆品行业没有领?#36153;?#20225;业存在。对于他来说,化妆品就是新大?#20581;?#20182;总结出了三个“可行条件”。首先,电子商务在中国正在高速发?#25925;?#19981;争的事实;其次,化妆品需求很大,但市场上还没有一个可信的化妆品网站;最后,做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。


公司想要转型,就必须和投资人有个交代,还得告诉团队新的同事。问题是,陈欧对自己即将要做的事也没底。合伙人之间有了激?#19994;?#20105;?#24120;?#38472;欧要做电商,戴雨森提议做社区。“我和他说,社区不靠谱,因为需要长时间培育市场。”而雨森觉得电商?#26041;?#22826;复杂,“没做过采购,又不懂零售,大老爷们还要做化妆品。”他们这边争执不休之?#21097;?#22269;内刮起了团购热。陈欧提议先借着团购的方式做着玩,凭感觉一步一步来。由于公司的流动资金只剩下30万,他们只好一面继续着游戏广告业务,一面用了两天时间,在?#38469;?#19978;让团美网(聚美优品前身)上了线。


这是一次依靠直觉的商业冒险。陈欧将代理商的化妆品买断,存放在仓库,以限时团购的?#38382;?#21334;出,价格比专卖店低了4成。同年5月,陈欧全面停掉了之前的游戏内置广告业务,同时再?#20301;?#24471;了来自徐小平的200万元投资。


团美网(聚美优品前身)上线后,业绩出人意料地好,不到5个月注册用户突破10万。戴雨森说:“2010年基本没有投广告,全部都是用户的口?#21453;?#25773;。”2010年9月,团美网更名为聚美优品,?#23567;?#32858;集美丽、成人之美”的含义,同年销售额达到2000万元。2011年3月,公司成立不到一年总销售额突破1.5亿,同时?#19981;?#24471;了来自红杉?#26102;?#21315;万美元级别的投资。5月,聚美优品转型为团?#21644;?#34920;的化妆品B2C网站。至此大老爷们的“女人生意”也就算步入正轨。.


为自己代言


2011年,满世界都在寻找明星代言的时候,地铁里,大街上,突然有个人站出来说,我为自己代言。


当董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候,他非常犹豫。陈欧想低调一点,并不希望自己站出来。是陈欧的天使投资人徐小平鼓励他,最终他决定舍身一试。徐小平还给他举了张朝阳的例子,这位互联网第一代创业者,通过打个人品牌,以极低的代价成功带动了搜狐的知名度。


“CEO是企业的天然代言人,他的形象也代表企业形象和价值观。所以我自己就站出来了。”2011年夏天,陈欧和韩庚双代言的地铁广告一推出后就受到热烈?#25918;酰?#22312;电商推广费用高企的冷峻行规之下,创业者摇身变为明星代言人的打法,为聚美优品节省了很大一笔广告?#36873;<复?#24191;告营销下来,聚美的销?#32771;?#20046;翻了十几二十倍。


2014年5月16日,聚美优品正式在美国纽约证券交易所挂牌上市,31岁的陈欧,成为纽交所220余年历?#39134;?#26368;年轻的上市公司CEO。如今聚美优品的市值高达19亿美元,根据他持有约40%股份计算,其身家达到7.6亿美元(约合47亿人民币)。2015年,陈欧以11亿美元获得亚洲十大年轻富豪第六名。


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